Описание
Характеристики
Отзывы
Описание
Отдел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развить высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.Издание предназначено для руководителей отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.
Характеристики
Бренд_85
Питер
#Хештеги
#книги #книга #домашняя_библиотека #привычка_читать
Автор
Сотникова Татьяна Владимировна
Автор на обложке
Татьяна Владимировна Сотникова
Год выпуска
2009
Тип бумаги в книге
Офсетная
Тип обложки
Твердый переплет
Тип книги
Букинистика
Язык издания
Русский
Количество страниц
400
ISBN
978-5-388-00455-0
Сохранность книги
Отличная
Возрастные ограничения
0+
Направление
Бизнес
ТН ВЭД коды ЕАЭС
4901990000 - Прочие книги, брошюры, листовки, аналогичные печатные издания, сброшюрованные
Объединить в похожие товары
Бизнес - продажи
Целевая аудитория литературы
Для взрослых
Издательство
Питер
Признак 18+
false
Все характеристики
Отзывы
Отзывов еще никто не оставлял
